Açılış Sayfası ile Lead Toplama

Normal bir web sayfası; ziyaretçiye birçok seçenek sunar: menü, alt sayfalar, blog, iletişim. Bir açılış sayfası ise tam tersini yapar; tüm dikkat dağıtıcıları kaldırır ve tek bir adıma odaklanır. Açılış sayfası; belirli bir kampanya ya da hizmet için hazırlanan, tek bir hedefe odaklanmış özel bir sayfadır. Lead toplayan bir açılış sayfasında; net bir başlık ve vaat, tek bir çağrı, kısa bir form, güven unsurları, sade bir düzen ile hızlı ve mobil uyumlu bir yapı bulunur. Menü ve dış bağlantılar kaldırılır. Beylikdüzü’nde bir işletme olarak; iyi bir açılış sayfası reklam bütçesini kat kat verimli kılar. Bu yazıda, bunu ele alıyoruz.

Açılış sayfası nedir?

Tek hedefli sayfa

Açılış sayfası; tek bir hedefe hizmet eder. Tek hedef; odağı kurar. Sadelik; dönüşümü artırır. Tek bir kapısı olan oda; herkesi aynı yere çıkarır. Odak; sayfanın gücüdür.

Normal sayfadan farkı

Normal sayfa gezinmeye, açılış sayfası harekete davet eder. Fark; amaçtadır. Gezinme; dağıtır. Menüsü olan sayfa; ziyaretçiye onlarca çıkış kapısı sunar. Odak; yönlendirir.

Ne zaman kullanılır?

Reklam kampanyaları ve belirli hizmet teklifleri için kullanılır. Kampanya; özel sayfa ister. Uyum; verimi artırır. Reklamda vaat edilenle sayfada görülen aynı olmalıdır. Eşleşme; dönüşümü getirir.

Başlık ve vaat

İlk cümle her şeydir

Başlık; ziyaretçinin doğru yerde olduğunu anında söylemelidir. Başlık; kararı belirler. Netlik; kalmayı sağlar. Ziyaretçi; birkaç saniyede kalıp kalmayacağına karar verir. İlk cümle; sayfayı kurtarır.

Reklamla aynı dil

Tıklanan reklamla sayfa; aynı vaadi konuşmalıdır. Uyum; güveni korur. Uyumsuzluk; hemen kaçırır. Reklamda “ücretsiz keşif” yazıp sayfada bundan söz etmemek; güveni bitirir. Süreklilik; dönüşümü getirir.

Fayda odaklı olmak

Başlık; ne kazanılacağını söylemelidir. Fayda; ikna eder. Özellik; açıklamadır. Sonuç; kararı taşır.

Tek çağrı ve form

Tek bir istek

Sayfa; tek bir şey istemelidir. Tek çağrı; kararı kolaylaştırır. Çokluk; kafa karıştırır. Hem arayın hem yazın hem form doldurun demek; hiçbirini yaptırmaz. Netlik; dönüşümü artırır.

Kısa form

Form; olabildiğince kısa olmalıdır. Kısalık; oranı yükseltir. Alan; bedeli vardır. Üç alanlı bir form; sekiz alanlıdan kat kat fazla doldurulur. Sadelik; kaydı getirir.

Çağrının tekrarı

Uzun sayfalarda; çağrı birkaç kez tekrarlanmalıdır. Tekrar; erişimi artırır. Nokta; kararı yakalar. Üç ekranda bir tekrarlanan çağrı; ısrarcı değil hatırlatıcı olur. Denge; rahatsız etmez.

Güven unsurları

Referans ve yorum

Gerçek referanslar; tereddüdü azaltır. Referans; iddiayı doğrular. Kanıt; kararı kolaylaştırır. Deneyim; güven kurar.

Somut sayılar

Tamamlanan iş sayısı gibi somut veriler; güven verir. Sayı; kanıt sunar. Somutluk; ikna eder. “200’den fazla tamamlanmış proje”; belirsiz bir övgüden çok daha inandırıcıdır. Veri; iddiayı destekler.

Garanti ve şeffaflık

Net koşullar ve varsa garanti; riski azaltır. Şeffaflık; güveni kurar. Netlik; tereddüdü kaldırır. Neyin dahil olduğunu baştan bilmek; ziyaretçiyi rahatlatır. Güvence; kararı hızlandırır.

Düzen ve teknik

Dikkat dağıtıcıları kaldırmak

Menü ve dış bağlantılar; açılış sayfasında kaldırılır. Kaldırma; odağı korur. Çıkış; kaybı artırır. Menüdeki tek bir bağlantı; ziyaretçiyi sayfadan uzaklaştırabilir. Sadelik; dönüşümü büyütür.

Hız

Sayfa; hızlı açılmalıdır. Hız; kaybı önler. Gecikme; ziyaretçiyi kaçırır. Yavaş açılan sayfa; parasını verdiğiniz tıklamayı boşa çıkarır. Performans; bütçeyi korur.

Mobil uyum

Mobil; reklam trafiğinin çoğunluğudur. Mobil; önceliktir. Uyum; dönüşümü sağlar. Deneyim; sonucu belirler.

Sayfanın akışı

Yukarıdan aşağı bir hikâye

İyi bir açılış sayfası; yukarıdan aşağı doğru okunan küçük bir hikâye gibidir. Önce vaat edilir, sonra bu vaadin nasıl gerçekleştiği anlatılır, ardından kanıt sunulur ve en sonunda harekete davet edilir. Bu sıra; ikna sürecinin doğal akışını izler. Önce vaat, sonra kanıt, en sonda davet; doğal bir sıradır. Akış; kararı hazırlar.

Sorun ve çözüm

Ziyaretçinin sorununu anlatmak; kendini orada bulmasını sağlar. “Sitem var ama müşteri getirmiyor” cümlesini okuyan kişi; kendini orada bulur. Sorun; bağı kurar. Anlayış; güveni getirir. “Sitem var ama müşteri getirmiyor” cümlesini okuyan kişi; kendini orada bulur. Çözüm; kararı taşır.

Sonuçla bitirmek

Sayfa; ne kazanılacağını hatırlatarak bitmelidir. Ne kazanacağını net gören kişi; son adımı kolayca atar. Sonuç; ikna eder. Hatırlatma; kararı tetikler. Sayfanın sonundaki son cümle; kararın verildiği yerdir. Kapanış; dönüşümü getirir.

Sık yapılan hatalar

Ana sayfaya yönlendirmek

Reklam trafiğini ana sayfaya göndermek; en sık ve en pahalı hatadır. Ana sayfa birçok hedefe hizmet eder ve ziyaretçiyi dağıtır. Kampanyaya özel bir sayfa; aynı bütçeyle çok daha fazla iş getirir. Ana sayfaya düşen ziyaretçi; ne yapacağını bilemeden ayrılır. Özel sayfa; verimi katlar.

Çok fazla şey anlatmak

Her hizmeti aynı sayfada anlatmak; odağı yok eder. Beş hizmeti aynı sayfada anlatmak; hiçbirini yeterince anlatmaz. Odak; dönüşümü kurar. Fazlalık; kararı geciktirir. Sadelik; sonucu getirir.

Ölçmemek

Dönüşümü ölçmeden reklam vermek; karanlıkta para harcamaktır. Ölçülmeyen bir kampanya; ne kadar kaybettirdiğini bile göstermez. Ölçüm; kararı besler. Veri; bütçeyi korur. Hangi sayfanın kaç lead getirdiğini bilmeden; bütçe dağıtılamaz. Takip; verimi artırır.

Kampanyaya özel sayfalar

Her kampanyaya ayrı sayfa

Farklı hizmetler ya da farklı kitleler için; ayrı açılış sayfaları hazırlamak en verimli yoldur. Böylece her sayfa; kendi reklamının vaadini birebir karşılar ve ziyaretçi tam aradığı şeyle karşılaşır. Tam aradığı hizmeti gören ziyaretçi; başka yere bakmaz. Eşleşme; dönüşümü katlar.

Yerel kampanyalar

Bölgeye özel bir kampanya; yerel bir sayfayla desteklenmelidir. Bölge adı geçen bir sayfa; ziyaretçiye daha tanıdık gelir. Yerel; yakınlık kurar. Aynı ilçede olduğunuzu görmek; ziyaretçiyi baştan rahatlatır. Bölge; güven verir. Uyum; dönüşümü artırır.

Mevsim ve dönem

Dönemsel kampanyalar; ayrı sayfalarla yönetilmelidir. Yıl sonu teklifi ile bahar teklifi; aynı dille anlatılamaz. Dönem; mesajı değiştirir. Güncellik; ilgiyi artırır. Her kampanyanın kendi sayfası; hangisinin çalıştığını net gösterir. Ayrım; ölçümü kolaylaştırır.

Neden yerel bir Beylikdüzü ajansı?

Reklamla uyumlu kurgu

Beylikdüzü’nde deneyimli bir ajans; sayfayı reklamla uyumlu kurgular. Uyum; verimi artırır. Reklam ve sayfa ayrı ellerde kurgulanırsa; ikisi de eksik kalır. Bütünlük; bütçeyi korur. Aynı bütçeyle iki kat lead almak; çoğu zaman sayfayla ilgilidir. Uzmanlık; dönüşümü büyütür.

Ölçüm ve test

İyi bir ajans; sayfayı ölçüp test eder. Ölçüm; gerçeği gösterir. İki farklı başlığı denemek; hangisinin kazandığını net gösterir. Test; en iyisini bulur. Sadece başlığı değiştirmek; dönüşümü belirgin biçimde artırabilir. İyileştirme; sonucu büyütür.

Bütünsel dönüşüm

Yerel bir dijital ortak; açılış sayfasını tüm dönüşüm zinciriyle kurar. Dijital kurulum ile; reklam bütçeniz daha çok iş getirir. Yakındaki bir ortak; en erişilebilir ortaktır.

Sonuç: tek sayfa, tek iş

Açılış sayfası; belirli bir kampanya ya da hizmet için hazırlanan, tek bir hedefe odaklanmış özel bir sayfadır. Lead toplayan bir açılış sayfasında; ziyaretçiye doğru yerde olduğunu anında söyleyen ve ne kazanacağını anlatan net bir başlık, tıklanan reklamla aynı dili konuşan tutarlı bir vaat, tek bir çağrı, olabildiğince kısa bir form, referans ve somut sayılar gibi güven unsurları, menü ile dış bağlantıların kaldırıldığı sade bir düzen ve hızlı, mobil uyumlu bir yapı bulunur. Uzun sayfalarda çağrı birkaç kez tekrarlanmalı, sayfa ise ölçülüp test edilmelidir. Kısacası bir açılış sayfasının tek bir işi vardır ve o işi ne kadar net yaparsa; reklam bütçeniz o kadar verimli çalışır.

Form dönüşümünü ve popup kullanımını ayrı yazılarda ele aldık. Adapte Dijital olarak Beylikdüzü merkezli bir ekiple; açılış sayfalarını reklamla uyumlu kurgulayıp test ediyoruz. Adapte Dijital’in dijital kurulum yaklaşımı; bütçenizi verime çevirir. Ücretsiz bir dijital denetimle başlayabiliriz.