Lead Magnet ile Veri Toplama

Sitenize gelen ziyaretçilerin büyük çoğunluğu; henüz satın almaya hazır değildir. Bugün aramış, bilgi topluyor olabilir. Onları tamamen kaybetmenin alternatifi; iletişim bilgilerini almaktır. Ama insanlar bilgilerini bedava vermez; karşılığında değer görmek ister. Lead magnet; ziyaretçinin iletişim bilgisi karşılığında sunduğunuz ücretsiz ve değerli içeriktir. İyi bir lead magnet; gerçek bir sorunu çözer, hızlı tüketilir, hemen uygulanabilir, hedef kitleye özeldir ve hizmetinizle bağlantılıdır. Beylikdüzü’nde bir işletme olarak; doğru bir lead magnet düzenli talep üretir. Bu yazıda, bunu ele alıyoruz.

Lead magnet neden gerekli?

Çoğu ziyaretçi hazır değildir

Ziyaretçilerin büyük kısmı; bugün satın almaz. Bir web sitesi kararı; çoğu zaman aylar sürer. Hazırlık; zaman ister. İlk ziyaretinde satın alan kişi; istisnadır. Süreç; sabır gerektirir. Bugün fiyat araştıran biri; üç ay sonra karar verebilir. İletişim bilgisi; ilişkiyi başlatır.

Kaybı fırsata çevirir

Ayrılan ziyaretçi; tamamen kaybedilmiş olmaz. Elinizde adresi olan biri; hiç tanımadığınız biri değildir. Bilgi; teması sürdürür. Bir e-posta adresi; kapanan sekmeden geriye kalan tek şeydir. Kayıt; fırsatı korur. Adresi alınan bir ziyaretçi; ileride yeniden ulaşılabilir bir kişidir. Bağlantı; geleceği açar.

Niyeti gösterir

Bir rehberi indiren kişi; konuyla ilgilidir. Bir dosyayı indirmek için bilgi vermek; ciddi bir ilgi işaretidir. Eylem; niyeti gösterir. İlgi; potansiyeli işaret eder. Maliyet rehberini indiren kişi; bütçe planlıyor demektir. Veri; hedefi netleştirir.

İyi bir lead magnet nasıl olur?

Gerçek bir sorunu çözer

İçerik; somut bir ihtiyaca cevap vermelidir. Kimsenin derdi olmayan bir konu; kayıt da getirmez. Sorun; değeri belirler. Çözüm; kaydı haklı çıkarır. Adres vermeye değecek bir içerik; kendini kolayca kabul ettirir. Fayda; karşılığı kurar.

Hızlı tüketilir

Uzun dosyalar; okunmadan unutulur. İndirilip hiç açılmayan bir dosya; hiç verilmemiş sayılır. Kısalık; tüketimi sağlar. Beş dakikada fayda veren bir içerik; hemen paylaşılır. Hız; değeri hissettirir. Öz; etkiyi büyütür.

Hemen uygulanabilir

Uygulanabilir içerik; güven kazandırır. Uygulama; sonucu üretir. Pratik; değeri kanıtlar. İndirdiği listeyi aynı gün kullanan kişi; size güvenmeye başlar. Sonuç; ilişkiyi başlatır.

Hangi biçim seçilmeli?

Kontrol listesi

Kontrol listesi; en hızlı fayda veren biçimdir. Kontrol listesi; okunmaz, doğrudan uygulanır. Liste; kolay tüketilir. Tek tek işaretlenebilen maddeler; işi kolaylaştırır. Madde; netlik verir. On maddelik bir kontrol listesi; birkaç dakikada işe yarar. Basitlik; kaydı artırır.

Şablon ve örnek

Hazır şablonlar; doğrudan zaman kazandırır. Boş sayfayla başlamak; en zor kısımdır. Şablon; emeği azaltır. Bitmiş bir örnek görmek; anlatımdan hızlı öğretir. Örnek; yolu gösterir. Hazır bir teklif şablonu; saatlerce süren işi dakikalara indirir. Somutluk; değeri kanıtlar.

Hesap ve fiyat bilgisi

Bütçe planlayanlar için; maliyet bilgisi değerlidir. Fiyat; merak edilir. Şeffaflık; güven kurar. Bütçesini bilmeyen kişi; teklif istemekten bile çekinir. Bilgi; kararı hızlandırır.

Hizmetle bağlantı

Doğru kişiyi çekmek

Lead magnet; hizmetinizle bağlantılı olmalıdır. Konuyla ilgisi olmayan bir hediye; ilgisiz kalabalık toplar. Bağ; doğru kişiyi getirir. Uyum; niteliği artırır. Web sitesi rehberini indiren kişi; muhtemelen site yaptıracaktır. Alaka; satışı yaklaştırır.

Alakasız hediye işe yaramaz

Genel bir hediye; ilgisiz kişileri toplar. Alakasızlık; listeyi bozar. Nitelik; nicelikten önemlidir. Bin kişilik alakasız bir liste; yüz kişilik doğru listeden değersizdir. Odak; verimi getirir.

Doğal geçiş

İçerik; hizmetinize doğal biçimde bağlanmalıdır. Geçiş; zorlanmamalıdır. Doğallık; güveni korur. İçerikte anlatılan çözümün devamı; doğal olarak hizmetinizdir. Akış; satışı hazırlar.

Sunum ve takip

Kısa form

Genellikle tek bir alan yeterlidir. Kısa form; oranı yükseltir. Azlık; eşiği düşürür. Sadelik; kaydı getirir.

Anında teslim

Vaat edilen içerik; hemen ulaşmalıdır. Hız; güveni kurar. Gecikme; hayal kırıklığı yaratır. Söz; tutulmalıdır.

Sonrasını planlamak

Kaydolan kişiyle ilişki; sürdürülmelidir. Takip; değeri üretir. Ara ara gelen faydalı bir bilgi; markayı sessizce hatırlatır. Süreklilik; güveni besler. Bugün hazır olmayan kişi; altı ay sonra en iyi müşteriniz olabilir. Sabır; satışı getirir.

Nerede sunulmalı?

İlgili içeriğin içinde

Bir lead magnet; konusuyla ilgili yazının içinde sunulduğunda en yüksek karşılığı bulur. Maliyet konusunu okuyan kişiye maliyet hesabı, tasarım konusunu okuyana kontrol listesi teklif etmek; alakayı en üst düzeye çıkarır. Konusuyla ilgili yerde sunulan teklif; çok daha yüksek karşılık bulur. Uygunluk; kaydı büyütür.

Kendi sayfasında

Reklamla desteklenecekse; kendi sayfası olmalıdır. Sayfa; odağı kurar. Tek hedef; dönüşümü artırır. Ayrım; ölçümü kolaylaştırır.

Çıkışta son teklif

Ayrılmak üzere olan ziyaretçiye; son bir teklif sunulabilir. Çıkış; son fırsattır. Teklif; kaybı azaltır. Gitmek üzere olan birine yapılan teklif; hiçbir şeyi bölmez. Zamanlama; rahatsız etmez.

Sık yapılan hatalar

Değersiz içerik sunmak

Bir kenarda duran eski bir dosyayı lead magnet diye sunmak; ters teper. İçeriği indiren kişi değersiz bulursa; markaya olan güveni de zedelenir. İlk izlenim; burada verilir. Kalite; güveni belirler.

Çok fazla bilgi istemek

Bir dosya karşılığında beş alan doldurtmak; caydırır. Tek alanlı bir form; en yüksek dönüşümü veren biçimdir. Azlık; kaydı getirir. Denge; adil olmalıdır. Bir dosya karşılığında adres, telefon ve firma istemek; caydırıcıdır. Sadelik; sonucu taşır.

Kaydolanı unutmak

Toplanıp hiç iletişim kurulmayan bir liste; ölü bir listedir. Takip; değeri üretir. Kaydolup hiç haber alamayan kişi; sizi kısa sürede unutur. Sessizlik; fırsatı öldürür. Yıllarca sessiz kalınan bir liste; artık kimseye ulaşmaz. İlişki; satışı getirir.

Yasal çerçeve ve izin

Açık rıza almak

Toplanan iletişim bilgisi; ancak izin verildiği kapsamda kullanılabilir. Formda ne için kullanılacağının açıkça belirtilmesi ve onay alınması; hem yasal bir zorunluluk hem güven unsurudur. İzinsiz gönderilen bir e-posta; markayı rahatsız edici konuma sokar. İzin; ilişkiyi meşru kılar.

Şeffaf bilgilendirme

Verinin nasıl saklanacağı; net anlatılmalıdır. Şeffaflık; güveni kurar. KVKK uyumu; zorunludur. Verinin nerede saklandığını bilmek; ziyaretçiyi rahatlatır. Netlik; tereddüdü kaldırır.

Kolay çıkış

Listeden çıkmak; her zaman kolay olmalıdır. Tek tıkla çıkabilmek; markanın kendine güvenini gösterir. Çıkış; saygıyı gösterir. Kolaylık; itibarı korur. Kolayca çıkabileceğini bilen kişi; kaydolurken daha rahat davranır. Özgürlük; güveni büyütür.

Neden yerel bir Beylikdüzü ajansı?

Doğru teklifi bulmak

Beylikdüzü’nde deneyimli bir ajans; kitlenize uygun teklifi belirler. Doğru soru sorulduğunda; kitlenin ihtiyacı hemen ortaya çıkar. Bilgi; teklifi bulur. Kitlenin en çok neye ihtiyaç duyduğunu bilmek; teklifi kendiliğinden yazdırır. Deneyim; isabeti artırır. Uzmanlık; sonucu getirir.

İçeriği üretmek

İyi bir ajans; içeriği hazırlayıp tasarlar. Fikirde kalan bir rehber; hiçbir zaman lead getirmez. Üretim; işi bitirir. Özenle hazırlanmış bir dosya; markanın ciddiyetini gösterir. Tasarım; değeri taşır. Kalite; güveni kurar.

Sisteme bağlamak

Yerel bir dijital ortak; lead magnet’i toplama kanallarıyla birlikte kurar. Dijitalleşme ile; her ziyaretçi bir fırsata dönüşür. Yakındaki bir ortak; en erişilebilir ortaktır.

Sonuç: değer verin, veri alın

Lead magnet; ziyaretçinin iletişim bilgisi karşılığında sunduğunuz ücretsiz ve değerli içeriktir. İyi bir lead magnet; gerçek bir sorunu çözer, kısa sürede tüketilir, hemen uygulanabilir, hedef kitleye özeldir ve sunduğunuz hizmetle doğal biçimde bağlantılıdır. Yaygın biçimleri; kontrol listesi, kısa rehber, şablon, maliyet hesabı, örnek dosya ve mini eğitimdir. Sunumda kısa bir form kullanılmalı, vaat edilen içerik anında teslim edilmeli ve kaydolan kişiyle ilişki sürdürülmelidir. Hizmetle alakasız bir hediye; listeyi doldurur ama müşteri getirmez. Kısacası amaç liste büyütmek değil; doğru kişiyi yakalamak ve ona önce değer vermektir.

Popup ile lead toplamayı ve açılış sayfalarını ayrı yazılarda ele aldık. Adapte Dijital olarak Beylikdüzü merkezli bir ekiple; lead magnet’i içerikten teslimata kadar kuruyoruz. Adapte Dijital’in dijitalleşme yaklaşımı; ziyaretçiyi fırsata çevirir. Ücretsiz bir dijital denetimle başlayabiliriz.