Aynı işe neden çok farklı teklifler geliyor?
Çünkü teklifler aynı işi kapsamıyor. Fiyat farkı, çoğu zaman kapsam farkıdır.
Kapsam
Beş sayfalık bir tanıtım sitesiyle, elli ürünlü bir katalog sitesi aynı iş değildir. Sayfa sayısı ve özel bölümler, harcanan süreyi doğrudan belirler. Bütçeye göre paket seçimi yazımız, ihtiyacınıza uygun kapsamı belirlemenize yardımcı olur.
Özel geliştirme
Form, randevu sistemi, üyelik, entegrasyon veya e-ticaret gibi işlevler ayrı bir geliştirme emeği gerektirir. Bu işlevlerin her biri, hem üretim hem de test süresini uzatır.
İçerik
Metin ve görselleriniz hazırsa süreç kısalır ve maliyet düşer. Hazır değilse, içerik üretimi ayrı bir kalem olarak devreye girer. İçeriği hafife almak, projelerin en sık gecikme nedenidir.
SEO ve ölçüm
SEO uyumlu yapı ve analitik kurulumu sonradan eklenen bir ekstra değil; kurulumun parçasıdır. Bunu içermeyen ucuz bir teklif, ilerde çok daha pahalıya mal olur.
Fiyata değil, kapsama bakın
| Ucuz teklifte genelde olmayan | Sonucu |
|---|---|
| Teknik SEO kurulumu | Site aramada hiç görünmez |
| Hız optimizasyonu | Ziyaretçi açılmadan kaçar |
| Kaynak kodu teslimi | Ekip değiştiremezsiniz |
| İçerik üretimi | Site boş kalır ya da sonradan ek ücret |
| Ölçüm kurulumu | Neyin işe yaradığı bilinmez |
| Bakım desteği | Site zamanla çöker |
Ucuz web sitesi tuzakları yazımızda anlattığımız gibi; düşük fiyat çoğu zaman eksik kapsamın kılıfıdır. Fiyat teklifi alma süreci yazımız, teklifleri doğru karşılaştırmanız için hazırlandı.
Web sitesi masraf mı, yatırım mı?
Bir web sitesi, doğru kurulduğunda kendi maliyetini çıkarır. Yanlış kurulduğunda ise hem parayı hem zamanı götürür. Farkı yaratan şey, sitenin iş yapıp yapmadığıdır.
Kurumsal web sitesi maliyeti ve ROI yazımızda bu hesabı ayrıntılı ele aldık. Özetle: bir müşterinin size kazandırdığı ortalama değeri biliyorsanız, sitenin kaç müşteriyle kendini amorti edeceğini de hesaplayabilirsiniz. Çoğu işletme için bu sayı sanılandan çok küçüktür.
Ucuz sitenin gerçek maliyeti
Aramada görünmeyen, mobilde bozuk ve yavaş bir site bedava olsa bile pahalıdır; çünkü size hiç müşteri getirmez ve bu kayıp her ay birikir. Üstelik böyle bir siteyi düzeltmek, çoğu zaman baştan yapmaktan daha maliyetlidir. Web sitesi yenileme yazımızda bu tabloyu açıkladık.
Yerel işletme için gerçekçi bütçe
Beylikdüzü’ndeki bir işletme için doğru soru “en ucuz kim?” değil; “bu bütçeyle en yüksek getiriyi nasıl alırım?” olmalıdır. Bütçeniz sınırlıysa, işi önceliklendiririz: önce en yüksek getirili adım. Beylikdüzü web tasarım fiyatları yazımızda bu yaklaşımı ayrıntılandırdık.
BÜTÇENİZ SINIRLIYSA SIRALAMA
- 1. Hızlı, mobil uyumlu ve SEO uyumlu sade bir site
- 2. Google İşletme Profili ve temel yerel SEO
- 3. Net iletişim akışı: WhatsApp ve form
- 4. Düzenli içerik ile kalıcı görünürlük
- 5. Bütçe uygunsa Google Ads ile hızlandırma
Bu sıralama, aynı bütçeden en yüksek sonucu çıkarmak için tasarlandı. Adapte Dijital’in dijital danışmanlık modeli ve web sitesi dijital kurulum metodolojisi de bu önceliklendirme mantığına dayanır.
Fiyatı oluşturan altı bileşen
Neden paket fiyat vermiyoruz?
Hazır paketler kolay görünür ama çoğu işletmeye ya fazla gelir ya da eksik kalır. Fazla gelen paket, kullanmayacağınız özelliklere para ödemenize; eksik kalan paket ise sonradan ek fatura almanıza yol açar. Bu yüzden kapsamı sizin ihtiyacınıza göre kurar, fiyatı ona göre çıkarırız.
Fiyat ne zaman netleşir?
Keşif görüşmesinden sonra. Hedefinizi, sayfa ihtiyacınızı ve özel işlevlerinizi konuştuktan sonra kalem kalem bir teklif hazırlarız. Bu görüşme ücretsizdir ve hiçbir yükümlülük doğurmaz. Kapsam netleşmeden telefonda verilen rakamlar, hem sizi hem bizi yanıltır.
Sonradan ek ücret çıkar mı?
Kapsam yazılıysa çıkmaz. Ek ücret yalnızca siz kapsam dışında yeni bir talep eklerseniz gündeme gelir; o da yine yazılı olarak ve onayınızla. Sürpriz fatura, güvenin en hızlı yok edicisidir; bu yüzden bu konuda katıyız.
Taksit veya ödeme planı
Ödeme planı proje büyüklüğüne göre aşamalandırılabilir: başlangıç, tasarım onayı ve yayın gibi kilometre taşlarına bağlanır. Böylece hem siz hem biz her aşamada ilerlemeyi görerek devam ederiz.
Parayı nereye harcamalı?
Sınırlı bir bütçeyi doğru dağıtmak, büyük bir bütçeyi yanlış harcamaktan daha iyi sonuç verir. Bu yüzden her projede aynı soruyu sorarız: bu para nereye konulursa en çok müşteri getirir?
Önce temel, sonra süs
Hız, mobil uyum ve teknik SEO temeldir; animasyon, özel efekt ve gösterişli bölümler süstür. Temel eksikken süse harcanan her kuruş, boşa gider. Sade ama hızlı ve bulunabilir bir site, gösterişli ama görünmeyen bir siteden her zaman daha çok iş getirir.
İçeriğe yatırım yapın
Çoğu işletme bütçesinin tamamını tasarıma ayırır, içeriğe hiç ayırmaz. Oysa aramada görünmenin ve ikna etmenin yolu içerikten geçer. Boş bir sitenin ne kadar güzel olduğunun bir önemi yoktur; ziyaretçi okuyacak bir şey bulamazsa ayrılır.
Bakımı hesaba katın
Bir siteyi kurmak tek seferlik; onu yaşatmak süreklidir. Yıllık bakım bütçesini baştan planlayan işletmeler, birkaç yıl sonra sitesini baştan yaptırmak zorunda kalmaz. Bakım, en ucuz sigortadır.
Fiyat görüşmelerinde en çok konuştuklarımız
“Rakip firma çok daha ucuz teklif verdi”
Bu cümleyi sık duyarız ve savunmaya geçmeyiz; birlikte iki teklifi karşılaştırırız. Neredeyse her seferinde fark, kapsamdan çıkar: teknik SEO yok, hız optimizasyonu yok, içerik yok, bakım yok, sahiplik belirsiz. Aynı kapsamda iki teklif karşılaştırıldığında fiyatlar birbirine yaklaşır. Ucuz teklif değil, eksik teklif vardır.
“Önce basit bir site yapalım, sonra büyütürüz”
Bu mantıklı bir yaklaşımdır; yeter ki altyapı büyümeye hazır kurulsun. Sorun, ucuz altyapıyla kurulan sitelerin büyütülememesi ve iki yıl sonra sıfırdan yapılmak zorunda kalmasıdır. Sade başlamak doğru; temelsiz başlamak pahalıdır.
“Tanıdığım biri çok ucuza yapıyor”
Yapabilir ve iyi de olabilir. Ancak sorulması gereken sorular aynıdır: kaynak kodu size teslim edilecek mi, SEO ve hız dâhil mi, sorun çıktığında ulaşabilecek misiniz, bir yıl sonra hâlâ destek verecek mi? Bu sorulara net cevap alıyorsanız, fiyat avantajı gerçek bir avantajdır.
Fiyat bir rakam değil, bir karardır
Web sitesi fiyatı sorusunun tek bir doğru cevabı yoktur; çünkü tek bir doğru site yoktur. Doğru fiyat, sizin işinize, hedefinize ve bütçenize en çok değer üretecek kapsamın fiyatıdır. Bu yüzden bizimle konuştuğunuzda önce rakam değil, ihtiyaç konuşulur.
Bir web sitesi doğru kurulduğunda kendi maliyetini çıkarır ve yıllarca çalışır. Yanlış kurulduğunda ise hem parayı hem de zamanı götürür; üstelik kaybedilen zaman, harcanan paradan çoğu zaman daha pahalıdır. Farkı yaratan şey fiyat değil; kapsamın doğruluğu ve işin sağlamlığıdır.
İlk görüşmemiz ücretsizdir ve hiçbir yükümlülük doğurmaz. Mevcut durumunuzu dürüstçe değerlendirir, en yüksek getirili adımın hangisi olduğunu söyleriz. Bazen bu adım yeni bir site bile olmaz; mevcut sitenizi hızlandırmak ya da yalnızca yerel görünürlüğü düzeltmek yeterli olabilir. Böyle bir durumda bunu açıkça söylemek, işimizin bir parçasıdır.
İhtiyacınızı dinleyelim; sayfa sayısından bakım koşullarına kadar her kalemi yazılı olarak sunalım.
Sık Sorulan Sorular