Güncelleme: Ekim 2026 · Gürbüz Özdem
Bakın, SEO yaptırmak isteyen işletme sahibine ilk sorduğum şey fiyat değil. Şunu soruyorum: “Google’dan gelen kişi sitenize girdiğinde ne yapsın istiyorsunuz?” Cevap netse SEO işe yarar; net değilse en iyi ajans da parayı yakar. On beş yıldır bu masada oturuyorum, sırası hiç değişmedi.
Bu yazıda SEO’ya para vermeden önce kendinize soracağınız altı soruyu anlatıyorum. Altısına da cevabınız varsa aramaya hazırsınız. İkisine takılıyorsanız önce onları çözelim; hangi yazıda çözüleceğini de her sorunun altında gösterdim.
Soru 1: Tam olarak neyi, kime satıyorum?
SEO bir ürünü değil, bir aramayı hedefler; arama da bir ihtiyaçtan doğar. “Her şeyi yapıyoruz” diyen işletmenin sorgusu yoktur. Beylikdüzü’nde klima montajı yapan biri “klima servisi” değil, “beylikdüzü klima montajı” aramasını hedefler. Tek cümleyle ne sattığınızı ve kime sattığınızı yazamıyorsanız SEO’yu bekletin.
Ben de yaptım
İtiraf edeyim: ilk sitemde yirmi hizmet sayfası açtım, hiçbiri sıralanmadı. Üçüne indirdim, üçü de ilk sayfaya çıktı. Az hizmet, net sorgu; sıra bu.
Tek cümle testi
“Beylikdüzü’nde [şu hizmeti], [şu müşteriye] veriyoruz.” Bu cümleyi yazın. Yazamıyorsanız sorun SEO’da değil, konumlanmada.
Soru 2: Beni kim, hangi kelimeyle arıyor?
Müşteriniz sizi kendi diliyle arar, sizin broşürünüzün diliyle değil. Kurumsal broşürde “entegre dijital çözümler” yazar; müşteri “web sitesi yaptırmak” yazar. Search Console açıksa cevap orada duruyor: sorgular sekmesi. Açık değilse ilk iş onu açmak.
Mahalle adı
Beylikdüzü’nde arayan kişi çoğu zaman mahalleyi de yazar: Yakuplu, Kavaklı, Gürpınar. Bu kelimeler planın parçasıdır.
Soru kalıbı
“Ne kadar”, “nasıl”, “hangisi” ile başlayan aramalar karar anındaki müşteridir. Bunlara cevap veren sayfa telefonu getirir.
Sorguların nasıl okunacağını SEO raporu nasıl okunur yazısında anlatıyoruz.
Soru 3: Sitem SEO’yu taşıyacak durumda mı?
Yavaş, dağınık ya da aynı konuda beş sayfası olan siteye SEO yapmak, delik kovaya su taşımaktır. Kendi sitemizde bunu yaşadık: iki günde 254 yazı yayınladık, doksan günde üç tıklama aldık. Önce kopyaları birleştirdik, sonra yazmaya döndük. Siteniz hazır değilse ilk ay teknik düzeltmeye gider.
Üç hızlı kontrol
Telefonda üç saniyede açılıyor mu, aynı konuda iki sayfa var mı, Google sitenizin kaç sayfasını dizine almış. Üçünün cevabı yarım saatte çıkar.
Dizinde olmayan sayfa
Google’ın görmediği sayfa hiçbir aramada çıkmaz. Neden görmediğini sitem Google’da çıkmıyor yazısında açıyoruz.
Reklam, çalışmayan bir dükkâna daha çok insan sokmaktır. SEO da öyle; önce dükkânı düzeltelim, sonra insan çağıralım.
Soru 4: Doksan gün bekleyebilir miyim?
SEO’nun ilk ölçülebilir hareketi otuzuncu günde, sıralama kazancı altmış ile doksanıncı gün arasında gelir. Bu ay kasada nakit lazımsa SEO tek başına sizi kurtarmaz; aynı gün reklam da açılır. Diyelim ki kira yarın, SEO’nun meyvesi üç ay sonra; ikisini birlikte planlamak gerekir.
Beklemek için para
Doksan günlük sabır, doksan günlük bütçe demektir. Bütçe yoksa kapsamı daraltın: üç sayfa, üç sorgu.
Hızlı kanal
Bugün telefon isteyen için Google reklamı ilk hafta çalışır; reklamdan gelen kelime verisi SEO planını da besler.
Soru 5: Sonucu kim, neyle ölçecek?
Ölçülmeyen SEO, inanç meselesine döner. Search Console ve Analytics sizin hesabınızda açık olmalı, ajans kullanıcı olarak eklenmeli. Karnede dört sayı olur: gösterim, tıklama, hedef sorguların sırası ve siteden gelen telefon. Bu dördünü her ay görmüyorsanız ne aldığınızı bilmiyorsunuz demektir.
Geri dönüş hesabı
Bir müşterinin size ortalama ne bıraktığını biliyorsanız SEO’nun kendini ne zaman ödediğini de hesaplarsınız. Hesap SEO yatırımının geri dönüşü yazısında.
Teklifte ölçüm maddesi
Teklifte karne yoksa o teklif eksiktir. Dokuz maddelik kontrol SEO teklifi değerlendirme yazısında.
Soru 6: Ajans mı, uzman mı, kendim mi?
Üçü de olur; seçimi zamanınız ve işin genişliği belirler. Haftada beş saat ayırabilen ve öğrenmeyi seven işletme sahibi temel SEO’yu kendi yapar. Teknik, içerik ve reklamı birlikte isteyen işletme ekip arar. Şunu gördüm: kendi yapmaya başlayan çoğu kişi üçüncü ayda bırakıyor; bırakacağınızı biliyorsanız baştan destek alın.
Üç seçeneğin dokuz kriterde kıyası SEO ajansı mı, uzman mı yazısında.
Altı soru bir tabloda: cevabınız hangi sütunda?
Soruları tek tek okumak kolay, ama karar verirken hepsini yan yana görmek gerekiyor. Aşağıdaki tabloda her soru için üç durum var: hazırsınız, önce bir iş var, henüz değil. Bakın, masada en çok gördüğüm tablo şu: iki hazır, üç “önce bir iş”, bir “henüz değil”. Bu tablo kötü değil; sadece sırayı söylüyor.
Tablodan plana
“Önce bir iş var” sütunundaki her satır, ilk ayın bir maddesi olur. Ölçüm yoksa önce ölçüm, site yavaşsa önce hız. Rakip neden önde, onu da rakibim benden kötü ama önde yazısında okuyabilirsiniz.
Haritada mısınız
Yerel işletmede altı sorunun yanına yedinci bir kontrol eklerim: haritada görünüyor musunuz? Görünmüyorsanız sebep çoğu zaman bu altı sebepten biridir.
| Soru | Hazırsınız | Önce bir iş var | Henüz değil |
|---|---|---|---|
| Ne satıyorum | Tek cümle yazılıyor | Üç hizmete indirmek gerek | Her şeyi yapıyoruz |
| Kim arıyor | Sorgular biliniyor | Search Console açılacak | Fikir yok |
| Site hazır mı | Hızlı, tekil sayfalar | Kopya ve hız düzeltmesi | Site yok |
| 90 gün | Bütçe ve sabır var | Reklamla desteklenmeli | Bu ay nakit lazım |
| Ölçüm | Karne kurulu | Dönüşüm tanımlanacak | Hiç ölçülmüyor |
| Kim yapacak | Karar verildi | Teklifler toplanıyor | Belirsiz |
Gülümseten bir itiraf: en pahalı SEO, yapılmayan karardır
Şunu gördüm: SEO’ya en çok para kaybeden işletme, yanlış ajansı seçen değil, altı ay boyunca “bakarız” diyen işletme. O altı ayda rakip sayfasını açıyor, yorum topluyor, sırayı alıyor. Sonra aynı sırayı geri almak iki katı emek istiyor. Ben de yaptım; kendi sitemde “bir ara düzeltirim” dediğim kopya sayfalar yüzünden üç ay sıfır tıklama izledim. Karar vermemek de bir karar; genelde en pahalısı.
Küçük başlamak
Karar büyük olmak zorunda değil. Üç sayfa, üç sorgu, doksan gün. Sonuç gelirse büyütürsünüz, gelmezse ne öğrendiğinizi bilirsiniz.
Ölçerek başlamak
Başlamadan önce bugünkü sayıları not edin. Hangi sayıya bakacağınız SEO raporu nasıl okunur yazısında; güncelleme dönemlerinde ne zaman ölçüleceği bu yazıda.
Sık duyduğum üç itiraz ve cevabı
“Bizim işimiz tavsiyeyle yürüyor” diyen var; haklı, ama tavsiye edilen kişi de sizi önce Google’da arıyor ve bulamayınca rakibi arıyor. “SEO pahalı” diyen var; pahalı olan, sonuç getirmeyen SEO. “Sonra bakarız” diyen var; ona yukarıdaki itirafı hatırlatırım. Üç itirazın da ortak noktası şu: soru SEO’nun gerekli olup olmadığı değil, doğru sırayla yapılıp yapılmadığı.
Tavsiye de aranıyor
Tavsiyeyle gelen müşteri bile adınızı yazıp yorumlarınıza bakıyor. Adınızla aramada bile zor çıkıyorsanız tavsiye yarı yolda kalır.
Karar: altı sorudan kaçına cevabınız var?
Altısına da cevap verebiliyorsanız SEO’ya hazırsınız ve doksan günde ölçülebilir sonuç konuşabiliriz. Üç ya da dördüne cevabınız varsa önce eksikleri kapatalım: çoğu zaman site düzeltmesi ve ölçüm kurulumu. İkiden azsa SEO’yu bir kenara koyun ve önce ne sattığınızı netleştirin. Size tek bir şey soracağım: bu yazıyı okurken hangi soruda durdunuz?
Hazırsanız bir sonraki adım Beylikdüzü SEO ajansı sayfasındaki 90 günlük plan.
Sık sorulan sorular
Hayır. Eski site çoğu zaman avantajdır; alan adının yaşı ve aldığı bağlar korunur. Önce teknik durum ve kopya sayfalar kontrol edilir.
Doksan günlük bütçe ayırın; tek aylık SEO sonuç göstermeden biter. Rakam kapsama göre değişir, teklif teşhisten sonra yazılı verilir.
Kasada nakit ihtiyacı varsa evet. Reklam bu ayı, SEO üç ay sonrasını taşır; reklamın kelime verisi SEO planını besler.
Temel düzeyi yapılabilir: işletme profili, sayfa başlıkları, düzenli içerik. Haftada en az beş saat ve üç ay süreklilik gerekir.
Search Console ve Analytics’ten. İkisi de sizin hesabınızda açılır; aylık karnede gösterim, tıklama, sıra ve telefon sayısı yer alır.
Sıra garantisi kimse veremez; Google bunu kimseye söz vermez. Süre, hedef sorgu listesi ve karne sözü verilebilir.
Bu sayfadan aklınızda kalsın
- SEO yaptırmadan önce altı soru sorulur: ne satıyorum, kim arıyor, site hazır mı, süre, ölçüm, kanal
- Tek cümleyle ne sattığınızı yazamıyorsanız sorun SEO değil konumlanmadır
- Yavaş ya da kopya sayfalı siteye SEO delik kovaya su taşımaktır; önce düzeltme
- İlk hareket otuzuncu gün, sıralama kazancı altmış ile doksanıncı gün arasında
- Karnede dört sayı olmalı: gösterim, tıklama, sıra, telefon
- Altı sorudan dördüne cevap yoksa önce eksikler kapanır
Kısa sözlük
SEO: Bir sitenin Google’da doğru aramalarda üst sıralarda çıkması için yapılan içerik, teknik ve bağ çalışmasıdır.
Sorgu: Kullanıcının Google’a yazdığı kelime ya da cümledir.
Karne: Belirli bir dönemin gösterim, tıklama, sıra ve telefon sayılarını yan yana gösteren tek sayfalık rapordur.
Altı soruyu birlikte cevaplayalım
Sitenizin adresini ya da Search Console erişiminizi gönderin; hangi sorulara hazır olduğunuzu gösteren teşhis kartı iki iş günü içinde gelsin.
Gürbüz Özdem
Kurucu, Adapte Dijital & AINEO · Kitle üretir, kitle yönetir
Markaların dijitalde nasıl büyüdüğünü kendi sitelerinde ve müşterilerinde deneyen bir uygulayıcı. Teori değil, bugün sabah da çalışan sistemi anlatır.
