Güncelleme: Ekim 2026 · Ünsal Hanoğlu
Alışveriş reklamı bütçesi, önce bir siparişte reklama ne kadar ayırabileceğinizi bulup sonra bunu hedeflediğiniz sipariş sayısıyla çarparak hesaplanır. Bir siparişte ayırabileceğiniz tutar, satış fiyatından ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu ve iade payı düşüldükten sonra kalan katkı payıdır. Satış fiyatının katkı payına bölümü, başa baş ROAS değerini verir. Bu değerin altında kalan kampanya zarar ettirir.
Aşağıda 2026’da İstanbul’dan, örneğin Beylikdüzü’ndeki bir depodan satış yapan küçük bir e-ticaret işletmesi için altı kalemli hesabı adım adım veriyorum. Bütün rakamlar varsayımdır; kendi ürününüzün rakamlarını aynı sıraya koyun.
Alışveriş reklamı bütçesi neden ürün başına hesaplanır?
Alışveriş reklamında her ürün ayrı bir reklamdır ve her ürünün kârı farklıdır. Yüzde elli marjlı ürün ile yüzde yirmi marjlı ürün aynı reklam maliyetini taşıyamaz. Hesap mağaza ortalamasıyla yapılırsa düşük marjlı ürünler sessizce zarar ettirir, yüksek marjlılar da gereğinden az gösterilir. Bu yüzden hesap önce ürün ya da ürün grubu düzeyinde yapılır.
Eşik
Mağazada marjı birbirinden on puandan fazla ayrışan ürün grupları varsa, her grup için ayrı hesap ve ayrı kampanya ya da ürün grubu kurulur.
Kampanya türü
Alışveriş reklamının nasıl göründüğü ve kurulduğu Google alışveriş reklamları sayfasında. Bu yazı yalnızca bütçe hesabına odaklanır.
Kısa cevap
Katkı payı = satış fiyatı eksi ürün, kargo, komisyon ve iade payı. Başa baş ROAS = satış fiyatı bölü katkı payı. Hedef ROAS bu eşiğin üstünde konur.
Kalem 1 ile 5: Satış fiyatından katkı payına
Diyelim ki KDV hariç net satış fiyatı 1.000 TL olan bir ürününüz var. Ürün maliyeti 500 TL, kargo 50 TL, ödeme komisyonu yüzde üç ile 30 TL, iade payı yüzde dört ile 40 TL. Hepsini düştüğünüzde siparişte 380 TL kalır. Bu 380 TL, reklama ayırabileceğiniz en yüksek tutardır. Reklam bunun tamamını yerse kâr sıfırdır.
İade payı nasıl bulunur
Son altı ayda iade edilen sipariş tutarının toplam satışa oranı. Bu oran yoksa sektör deneyiminize göre temkinli bir değer seçin ve üç ay sonra gerçek veriyle güncelleyin.
KDV
Hesabı KDV hariç yapın. Satış fiyatına KDV’yi dahil etmek katkı payını olduğundan büyük gösterir.
| Alışveriş reklamı katkı payı nasıl hesaplanır | Varsayımlı tutar |
|---|---|
| Net satış fiyatı | 1.000 TL |
| Ürün maliyeti | – 500 TL |
| Kargo | – 50 TL |
| Ödeme komisyonu (%3) | – 30 TL |
| İade payı (%4) | – 40 TL |
| Katkı payı | 380 TL |
Kalem 6: Başa baş ROAS nasıl bulunur?
ROAS, reklamdan gelen satışın reklam harcamasına oranıdır. Başa baş ROAS, satış fiyatının katkı payına bölünmesiyle bulunur. Örnekte 1.000 bölü 380, yaklaşık 2,63 eder; yüzde 263 olarak yazılır. Kampanya her 1 TL reklam için 2,63 TL’den az satış getiriyorsa zarar ettirir. Bu eşik, bütün bütçe kararlarının tabanıdır.
Hedef ROAS
Hedef, başa baş değerin üstünde konur ki kâr kalsın. Örnekte kâr payı bırakmak isteyen işletme hedefi yüzde 300 ile 350 arasında başlatabilir.
Google’daki karşılığı
Hedef ROAS teklif stratejisi, dönüşüm değeri verisiyle çalışır. Strateji ayrıntıları Google Ads Yardım Merkezi teklif bölümünde.
Günlük bütçe nasıl hesaplanır?
Aylık hedef sipariş sayısını, sipariş başına ayırabileceğiniz reklam tutarıyla çarpın ve otuza bölün. Diyelim ki bu üründen ayda 60 sipariş istiyorsunuz ve hedef ROAS yüzde 330. Bu durumda sipariş başına reklam tutarı yaklaşık 300 TL olur. Aylık bütçe 18.000 TL, günlük bütçe 600 TL çıkar. Rakamlar varsayımdır.
Hesabın mantığı
Sipariş başı reklam tutarı = satış fiyatı / hedef ROAS. 1.000 / 3,3 yaklaşık 300 TL. Bu tutar katkı payının altında kaldığı için her siparişte kâr kalır.
Başlangıç bütçesi
Veri yokken ilk ay bütçenin daha düşük tutulması ve verinin birikmesi beklenir. Genel bütçe yaklaşımı Google Ads bütçe yönetimi sayfasında.
Kampanyadan önce Merchant Center’da ne hazır olmalı?
Alışveriş reklamı, Google Merchant Center’daki ürün feed’i olmadan çalışmaz. Feed’de her ürünün başlığı, açıklaması, fiyatı, stok durumu, görseli ve GTIN ya da marka bilgisi doğru olmalıdır. Sitedeki fiyat ile feed’deki fiyat aynı olmalı, kargo ve iade politikası sitede açıkça yazmalıdır. Eksik bilgi ürünlerin onaylanmamasına yol açar.
Kaynak
Ürün verisi şartları Google Merchant Center Yardım sayfalarında yayımlanır.
Site tarafı
Feed’in sorunsuz çalışması için e-ticaret altyapısının hazır olması gerekir; kurulum adımları e-ticaret sitesi kurulumu sayfasında.
Dönüşüm değeri
Satın alma dönüşümü, sipariş tutarını değer olarak göndermelidir. Değer gitmezse hedef ROAS stratejisi çalışmaz.
Standart alışveriş mi, Performance Max mı?
Standart alışveriş kampanyası, ürün grubu bazında teklif ve arama terimi kontrolü verir; bütçe hesabını ürün düzeyinde uygulamak kolaydır. Performance Max ise alışveriş dahil birden çok kanalda otomatik çalışır ve dönüşüm verisiyle öğrenir. Yeni mağazada ve az siparişte standart alışverişle başlamak, veriyi okumayı kolaylaştırır.
Geçiş zamanı
Performance Max’e geçmenin şartları Performance Max ne zaman yazısında.
Kanal katkısı
Kanallar arasında bütçe dağılımının nasıl okunduğu Beylikdüzü Google reklam ajansı sayfasında.
Hesabı her ay nasıl güncellemelisiniz?
Her ayın ilk iş gününde ürün maliyeti, kargo ücreti ve iade oranı güncellenir, katkı payı ve başa baş ROAS yeniden hesaplanır. Maliyet arttıysa hedef ROAS da yükseltilir. Ürün grubu bazında gerçekleşen ROAS başa baş değerin altındaysa o grubun bütçesi düşürülür. Tablo her ay aynı sırayla doldurulur.
Dönüşüm değerinin ölçüm tarafı WhatsApp ve form dönüşümü yazısındaki test protokolüyle aynı mantıkla kontrol edilir; ROI tarafı reklam ROI ölçümü sayfasında.
Sık sorulan sorular
Sipariş başına ayırabileceğiniz reklam tutarını hedef sipariş sayısıyla çarpıp otuza bölerek günlük bütçe bulunur. Tutar katkı payının altında kalmalıdır.
Reklamın ne kâr ne zarar ettirdiği noktadır. Satış fiyatının katkı payına bölünmesiyle bulunur.
Başa baş değerin üstünde, istediğiniz kâr payını bırakacak bir değer. Örnekte başa baş yüzde 263 ise hedef yüzde 300’ün üstünde konur.
Evet. Ürün feed’i Merchant Center üzerinden gönderilir ve Google Ads hesabına bağlanır.
Hayır. KDV hariç net satış fiyatıyla hesaplanır, aksi hâlde katkı payı büyük görünür.
Başa baş ROAS çok yüksekse o ürün reklamda zarar ettirir. Ayrı grupta düşük bütçeyle test edilir ya da reklamdan çıkarılır.
Bu sayfadan aklınızda kalsın
- Bütçe mağaza ortalamasıyla değil, ürün ya da ürün grubu düzeyinde hesaplanır
- Katkı payı: fiyat eksi ürün, kargo, komisyon ve iade payı
- Başa baş ROAS: satış fiyatı bölü katkı payı
- Hedef ROAS başa baş değerin üstünde konur
- Merchant Center feed’i ve dönüşüm değeri ön şarttır
Kısa sözlük
ROAS: Reklamdan gelen satış tutarının reklam harcamasına oranını göstermek için kullanılan ölçüdür.
Katkı payı: Bir siparişte ürün ve satış giderleri düşüldükten sonra kalan ve reklama ayrılabilecek tutarı göstermek için kullanılan kalemdir.
Ürün feed’i: Ürün bilgilerini Google Merchant Center’a toplu olarak göndermek için kullanılan veri dosyasıdır.
Ürünleriniz için başa baş ROAS tablosunu çıkaralım
En çok sattığınız beş ürünün fiyatını, maliyetini, kargo ve iade bilgisini yazın. Her biri için katkı payı, başa baş ve hedef ROAS tablosunu iletelim.
Ünsal Hanoğlu
Editör, Adapte Dijital · Karmaşık işi pazartesi yapılacak listeye indirir
Süs yazmaz. Bir işin nasıl yapılacağını adım, eşik değeri ve şablonla anlatır.
